Depuis 2011, les États-Unis sont le plus important marché mondial de consommation de vins et de spiritueux. Une véritable aubaine notamment pour les producteurs français qui sont ainsi les premiers fournisseurs de vins dans le pays, mais également les producteurs Sud Américains qui jouent la carte de la proximité, et d'une lecture moins complexe du vin.Vous souhaitez exporter vos produits ? Les exigences relatives à la distribution de vins diffèrent selon les États et nécessitent une connaissance approfondie du marché américain. Nos conseils pour vendre efficacement vos vins et optimiser vos chances de bien vous implanter.
Chaque État possède ses propres lois et réglementations. Les exigences varient en ce qui concerne l’étiquetage, les permis d’importation ou encore les taxes.
Comme de nombreux produits, l’exportation de bouteilles de vins et spiritueux est soumise au paiement de taxes et droits d’importation. Les taux applicables varient selon chaque État et le type de boissons (vins tranquilles, champagne, spiritueux…). Enfin, l’accomplissement de certaines formalités douanières (certificats d’origine, déclarations en douane...) est indispensable.
La consommation de vins aux États-Unis a connu un essor fulgurant ces dernières années. En 2020, elle était estimée à 12,2 litres de vin par an et par habitant. Sans surprise, la France se démarque et constitue le 1er fournisseur en valeur de vins, et le 2e fournisseur en valeur de spiritueux - en majorité de Cognac. Depuis 2021, certaines tendances se dégagent : l’exportation de sauvignon blanc et de vins blancs rafraichissants est en pleine croissance. En 2022, les catégories de vin français en volume (hl) les plus exportées étaient le champagne, le vin de Bordeaux et le vin de Provence.
Utilisés comme ingrédient principal des cocktails apéritifs, les vins mousseux sont en forte croissance. Les produits venant d’Italie et des Etats-Unis sont particulièrement bien positionnés.
Mais au-délà des vins classiques, les consommateurs américains montrent un intérêt croissant pour les marchés de niche et recherchent des expériences uniques. La nouvelle tendance est aux cépages indigènes et aux techniques de vinification innovantes. Les vins biologiques, biodynamiques et durables intéressent notamment les plus jeunes générations.
Bon à savoir
L’État de New York, la Californie, le Texas, l’Illinois, le New Jersey et la Floride font partie des États les plus consommateurs de vins Ensemble, ils consomment près de la moitié des volumes de vins et absorbent près de 15 % de la consommation mondiale de vins.
L’exportation de son vin aux États-Unis ne peut être efficace sans une excellente compréhension des marchés et des exigences de chaque État. Mais un point est assez commun à l'ensemble de ce marché : la très forte attention des importateurs, distributeurs et consommateurs américains sur la notation des produits importés.
Alessandra Tedone - Responsable Export - Torrevento, Italie
"Dans un marché de plus en plus compétitif, les notes obtenues par nos vins constituent un atout précieux, en complément de leurs qualités intrinsèques. Lorsque nous présentons les résultats décernés par Gilbert & Gaillard, l’image de notre cave et de nos sites de production s’améliore nettement. Cela nous permet d’aborder le marché avec un avantage particulièrement apprécié des distributeurs, importateurs et acheteurs."
Le Gilbert & Gaillard International Challenge fonctionne déjà depuis 20 ans avec le système de notation sur 100 points inventé aux États-Unis. Il est aujourd'hui considéré comme l'échelle de notation internationale standard.
"Scorer" plus de 90 points est souvent considéré comme un préalable pour voir ses produits être référencés par des distributeurs américains. C'est pour cela que depuis de nombreuses années, le Gilbert & Gaillard International Challenge propose aux producteurs récompensés de 90 points et plus de poser une médaille à points sur leurs références et ainsi performer en linéaire de façon exponentielle.
Choisir d’apposer des médailles Gilbert & Gaillard pour l’exportation de vos vins, c’est utiliser une compétition viticole reconnue à l’international depuis plus de 35 ans. Vous souhaitez inscrire vos vins ? Connectez-vous à votre espace vigneron dans lequel vous accéderez à notre base de données de plus de 10 000 importateurs et distributeurs, dont notre base d’importateurs américains.
