Avec la bière, le vin est l’une des boissons alcoolisées les plus populaires en Suède. Bien que le pays ne soit pas un producteur de vin, il constitue un marché très intéressant pour les exportations. Connue pour son ouverture aux tendances internationales, la Suède dispose d’une scène vinicole et d’une population avide de découvrir de nouvelles saveurs. Le marché offre de belles opportunités pour les producteurs et les exportateurs de vin. Avec quelques règles clés en tête, le succès est à portée de main. On vous guide !
Le marché du vin en Suède est unique en raison du monopole de l’État sur la vente d’alcool, exercé par la chaîne de magasins Systembolaget. Pour se procurer une boisson dont la teneur en alcool est supérieure à 3,5 %, les consommateurs suédois doivent se rendre dans l’un des magasins Systembolaget. Ainsi, tous les vins doivent respecter des normes de qualités élevées et une grande transparence.
Pour exporter du vin en Suède et se faire référencer auprès de Systembolaget qui dispose de plus 1700 vins référencés en 2023, il est nécessaire de collaborer avec des importateurs qui travaillent directement avec Systembolaget.
Les référencements sur les listes Systembolaget se font sur appels d’offres uniquement. Une fois l’appel d’offre remporté, le producteur peut apparaître sur l’une des listes de commande suivante :
Systembolaget privilégie les vins ayant un bon rapport qualité/prix et de gros volumes ou les vins durables, naturels et certifiés biologiques qui suscitent un réel intérêt sur le marché suédois.
Depuis 2023, le site danois Winefinder est autorisé à vendre et à livrer des boissons alcoolisées aux Suédois sans aller à l’encontre du monopole de l’État. Cette autorisation ouvre la voie à de nombreux acteurs désireux de développer la vente en ligne de vin.
La Suède faisant partie de l’UE, les règles européennes s’appliquent sur la plupart des produits. Les boissons alcoolisées en provenance de l’UE doivent alors s’acquitter de la TVA et de droits d’accise. Il est important de noter que la Suède impose des droits d’accise sur les boissons alcoolisées, qui sont parmi les plus élevés en Europe.
Pour les entreprises établies en dehors de l’UE, il faudra disposer d’un numéro EORI. Une fois que l’entreprise a reçu son numéro EORI, elle peut l’utiliser pour ses exportations en Suède, et dans d’autres États membres de l’Union européenne.
En 2022, Systembolaget a vendu plus de 558 M l (-2%) de boissons alcoolisées pour un total de 37 Mds de SEK (~ 3,2 Mds EUR), faisant du pays l’un des plus gros acheteurs d’alcool au monde.
Les vins rouges dominent largement le marché suédois, représentant environ 46% de la consommation totale. Les vins blancs et les vins rosés occupent également une part significative, avec une préférence croissante pour les vins blancs secs et les rosés légers, surtout durant les mois d'été. Les vins rouges provenant de régions telles que la France, l’Italie et l’Espagne, l’Afrique du Sud représentent la majorité du marché. Les vins blancs et effervescents occupent également une part significative.
Grâce à leur revenu confortable, les Suédois adoptent progressivement le concept de « consommer moins, mais mieux ». Ils accordent une grande importance aux articles de haute qualité et novateurs, ce qui se traduit par une évolution vers une consommation plus raffinée. On observe ainsi un intérêt croissant pour les produits locaux, fabriqués de manière artisanale, tout en mettant l’accent sur des pratiques durables. Systembolaget a d’ailleurs créé le label « Hållbart val » qui permet d’identifier en magasin les boissons répondant à des exigences de durabilité telles qu’une production durable, des emballages à faible empreinte carbone, une traçabilité de la chaîne de production ou des conditions de travail équitables.
Thomas Larsson - Responsable de Marques - Anora, Suède
"Le consommateur suédois aime le poids et la crédibilité qu’une médaille donne au vin. Les médailles Gilbert & Gaillard International Challenge sont élégantes et attirent l’oeil dans les rayons, et par conséquent, elles contribuent donc à augmenter les ventes. "
Choisir d’apposer des médailles Gilbert & Gaillard pour l’exportation de vos vins, c’est utiliser une compétition viticole reconnue à l’international depuis plus de 35 ans. Vous souhaitez inscrire vos vins ? Connectez-vous à votre espace vigneron dans lequel vous accéderez à notre base de données de plus de 10 000 importateurs et distributeurs, dont notre base d’importateurs suédois.
