Figurant en quatrième position des importateurs mondiaux de vins, le Canada est un marché incontournable pour les producteurs du monde entier. Sa particularité ? Le pays est constitué de plusieurs provinces ayant chacune des réglementations distinctes en matière de distribution de vins. Comment exporter vos produits au Canada ? Voici toutes les informations à connaître.
Du Québec à l’Ontario en passant par l’Alberta et la Colombie-Britannique : l’exportation de bouteilles de vin est possible dans tout le pays. Toutefois, la réglementation impose que les boissons doivent être « importées par ou postées à un distillateur détenteur de licence ou un organisme autorisé par le conseil, une commission, un agent ou un autre organisme gouvernemental dans la province de destination ». En clair : il faut passer par un intermédiaire licencié par un gouvernement provincial.
La vente de vin au Canada et les spécificités réglementaires en matière de distribution sont en effet propres à chaque province. Dans la plupart des territoires, un monopole gouvernemental régit la distribution d’alcool en gros et en détail. Les principaux sont :
Ces quatre provinces concentrent environ 90 % de la consommation de vin au Canada. Ce régime de monopoles d’importation limite la capacité des producteurs à exporter du vin au Canada librement. Seule l’Alberta possède un marché ouvert.
Pour vendre vos productions, vous aurez donc deux possibilités, être référencé dans un de ces monopoles, ou faire des importations privées, réalisées par un agent.
Dans chaque province, la vente de vins est réglementée par des lois et des taxes spécifiques. Ces dernières peuvent varier selon le pays d’origine du vin. Le prix moyen d’une bouteille de vin au Canada est de 11,20 $ sans les taxes. Il s’élève à 10,77 $ au Québec et 11,97 $ en Colombie-Britannique.
À cela s’ajoutent les taxes qui oscillent entre 5 à 8 $ par bouteille selon la province. À titre d’exemple, à la SAQ, une bouteille de vin se vend en moyenne à 17 $.
Au Canada, quatre provinces génèrent le plus gros des volumes de vins importés : l’Ontario, la Colombie-Britannique, l’Alberta et le Québec. En raison d’une population plus éduquée sur la connaissance des vins (signes de qualité, prescripteurs etc.), le vin s’est ainsi classé en tête des ventes des boissons alcoolisées au Québec avec 43,4 % des ventes totales (Statistique Canada). Du côté de la Colombie-Britannique, le vin est également en haut du podium avec 33,2 % des ventes.
Les Canadiens sont particulièrement amateurs du :
Selon Business France, les consommateurs de vins canadiens s’orientent de plus en plus vers des produits de meilleure qualité, donc à des prix plus élevés. Le Canada est donc un marché mature, au public connaisseur.
Suzanne van Dyk - Directrice Marketing - Tokara, Afrique du Sud
"Chez Tokara nous utilisons les résultats de dégustations obtenu lors du Gilbert & Gaillard International Challenge sur nos différents marchés comme le Canada, la Hollande et la Chine. Les marchés canadien et chinois sont deux nouveaux marchés pour nous, et les médailles nous ont largement aidés en assurant la qualité de nos vins. Nous exposons également les médailles dans notre salle de dégustation en raison des nombreux touristes que nous recevons. "
Le Canada par ses particularités Monopolistiques est un marché très intéressant à aller chercher pour ses volumes. Pour remporter un appel d'offre, il est important de mentionner les récompenses obtenues par vos produits. Les médailles du Gilbert & Gaillard International Challenge comptent sur ces marchés. Notamment à la SAQ, ou un nom à consonance française, et des médailles Or ou Double Or, vont avoir un retentissement particulièrement important auprès des consommateurs finaux qui choisissent leur bouteille en linéaire.
Choisir d’apposer des médailles Gilbert & Gaillard pour l’exportation de vos vins, c’est utiliser une compétition viticole reconnue à l’international depuis plus de 35 ans. Vous souhaitez inscrire vos vins ? Connectez-vous à votre espace vigneron dans lequel vous accéderez à notre base de données de plus de 10 000 importateurs et distributeurs, dont notre base d’importateurs canadiens.
